“以信誉求生存、以素质求发展”是众加利的经营理念，他是由公司坚持以客户为导向的企业愿景延伸而来。时下网络、面对面沟通时，有一个大家都非常关注的话题“社会诚信体系”，很多人都在讨论并发出感叹：“现在都缺乏安全感，缺乏信任等等”，但其实无可否认，“社会诚信体系”是由组成社会的“个体”造就的，个体都做到了，社会的诚信体系就水到渠成了。

作为一家在国内称重科技领域的企业，我们始终坚持“企业信誉就是生存之根本”的发展理念，我们始终坚信，在称重产品的需求市场中，我们的客户需要的是讲求诚信的企业，为他们提供优质的产品，因此我们给销售人员制定了客户需求的销售理念：

一、角色定位对销售员本身及企业产品定位，在为客户服务过程中显得尤为重要，其实服务就是最好的定位。

如果销售人员始终想着“我的产品这么好，你为什么不用呢”，那我想角色定位出了问题；满足客户的需求才是我们需要提供的，解决客户面临的困难才是我们需要做的。我们要了解客户需求，结合我们的产品提供真正能解决问题的方案。

二、诚信定位，诚信如果没有定好位，那无论在销售还是产品推广时心态都会发生变化，其实诚实就是做好的定位。

时下，有些销售人员为了达成项目的签约，一味地找出与同行的不同，设置不合理障碍拿到项目，但其实他没有真正的理解我们给客户能带来什么，这样其实是在违背行业发展的方向，抹黑该行业在社会诚信体系中的地位，给行业发展带来的是不可挽回的信誉损失。

三、效益定位，看待效益的心态没有定好位，企业将面临发展的瓶颈，短期效益当能可以让人怦然心动，但也会埋下带有缺陷的种子，收获的将是发育不良的果子，长期效益才是我们应有的定位。

要收获长期效益，就需要我们从客户的角度，为他们提供优质长效的服务，体现在现实中，就是从产品、到安装、到培训、到维护、到一直到客户的长期需求，我们都要始终保持服务的心态，这样我们的客户，我们的行业才能长期的发展并保存稳定的市场需求。

客户、行业、市场、需求均需要我们用“信誉”去呵护，我们也将致力于“信誉”的打造，我们将以开放的心态，与共同致力于称重科技领域发展的客户与企业交朋友。